Zmiany w wynagrodzeniach agentów nieruchomości w Stanach Zjednoczonych – nowa rzeczywistość na rynku amerykańskim

Zmiany w wynagrodzeniach agentów nieruchomości w Stanach Zjednoczonych – nowa rzeczywistość na rynku amerykańskim

W Stanach Zjednoczonych doszło do znaczących zmian w zasadach wynagradzania agentów nieruchomości, co wywołało szeroką debatę w branży. Zmiany, będące wynikiem ugody zawartej przez Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (NAR), zakończyły wieloletnią praktykę oferowania prowizji dla agentów kupujących poprzez system MLS. Kluczowe założenia ugody obejmują konieczność podpisania umowy przez kupujących z agentem jeszcze przed obejrzeniem nieruchomości oraz zakaz informowania o prowizji dla agenta kupującego w ogłoszeniach MLS. 

W efekcie tej ugody kupujący w USA coraz częściej muszą płacić swoim agentom z własnych środków, zamiast jak dotychczas – z prowizji wypłacanych przez sprzedających. Zmiany te wywołały duże poruszenie, gdyż mają wpływ na dostępność i przystępność nieruchomości. Choć wielu oczekiwało, że zmiana systemu prowizyjnego obniży ceny domów, eksperci są zgodni, że inne czynniki, takie jak zmiany stóp procentowych, koszty budowy i ubezpieczenia, mają większy wpływ na ceny rynkowe. Wzrost kosztów wynagrodzenia agenta może jednak stanowić dodatkowe wyzwanie dla kupujących z ograniczonym budżetem, zwłaszcza gdy muszą zebrać fundusze na wkład własny i koszty zamknięcia transakcji.

Nowe przepisy przyniosły również spadek średnich prowizji dla agentów kupujących – w efekcie wielu z nich poszukuje nowych modeli wynagrodzenia. Dodatkowo, organizacje konsumenckie, takie jak Consumer Federation of America, zachęcają kupujących i sprzedających do negocjowania niższych prowizji.

Ugoda z NAR wywołała również falę pozwów zbiorowych, które twierdzą, że zasady współpracy MLS i wymóg oferowania wynagrodzenia dla agentów kupujących sztucznie zawyżały koszty transakcji. Departament Sprawiedliwości USA również aktywnie przygląda się tym praktykom, monitorując ewentualne „obejścia” nowych regulacji i ostrzegając przed próbami podtrzymywania dawnych zasad.

Zmiana sposobu wynagrodzeń może również wpłynąć na wzrost popularności tzw. podwójnej reprezentacji, gdzie jeden agent reprezentuje zarówno sprzedającego, jak i kupującego. Choć takie rozwiązanie może być atrakcyjne z finansowego punktu widzenia, dla agentów oznacza dodatkowe wyzwania w zakresie zgodności z przepisami oraz etycznego działania wobec obu stron transakcji.

Czy nowe zasady wynagrodzeń agentów zmienią rynek nieruchomości na stałe? Czas pokaże. Zarówno agenci, jak i ich klienci muszą dostosować się do nowej rzeczywistości, podejmując świadome decyzje i szukając rozwiązań, które najlepiej odpowiadają ich potrzebom oraz obowiązującym regulacjom.

Na polskim rynku usług pośrednictwa opłacanie przez sprzedającego agenta kupującego jest nieczęste, dlatego rewolucja na rynku amerykańskim nie ma większego wpływu na działalność pośredników w Polsce. Natomiast wypracowane w USA rozwiązania mogą być w przyszłości modelem, który będzie adaptowany do innych rynków, w tym polskiego. 

Źródło: https://www.inman.com/2024/08/19/the-commission-change-mega-faq-you-need-to-start-this-historic-week/# 

Agata Stradomska Autor

Moją pasją są nieruchomości. Od ponad 10 lat pomagam klientom sprzedawać i wynajmować mieszkania, domy i działki. Jeśli planujesz sprzedać lub wynająć nieruchomość - zapraszam do kontaktu. Zadzwoń: tel: 662-307-207 lub napisz: [email protected]

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.