Pierwsze spotkanie z klientem w nieruchomościach to moment, w którym bardzo szybko kształtuje się zaufanie – lub jego brak. To nie liczby decydują o tym, czy relacja się zaczyna, lecz język, intencje i poczucie bezpieczeństwa, które klient odbiera już w pierwszych minutach rozmowy. Miałam przyjemność podzielić się własnymi obserwacjami na ten temat w artykule przygotowanym […]
Prowizja 1% czy 5%? Jedna czy dwie strony transakcji? Dyskusja o wynagrodzeniu pośredników wraca regularnie. W tym artykule pokazuję konkretnie, z czego składa się profesjonalna obsługa nieruchomości i dlaczego sprowadzanie jej wyłącznie do „procentu” to duże uproszczenie.
Cudowne metody pozyskiwania klientów w nieruchomościach brzmią kusząco. Strona, kampania, system, który „sam” generuje wyłączności. Tylko czy w tej branży naprawdę istnieje kamień filozoficzny? Sprawdź, dlaczego relacje, strategia i konsekwencja wygrywają z każdą obietnicą skrótu.
Rynek nieruchomości – bywa dynamiczny, wielowątkowy i obciążony presją czasu. Klienci podejmują decyzje finansowe często w warunkach stresu, przy ograniczonym czasie na analizę i z zaangażowaniem znaczących środków. W takim otoczeniu rola pośrednika nie kończy się na skojarzeniu stron transakcji. To zawód wymagający wysokiej staranności, rzetelności informacyjnej i odpowiedzialności za proces, który realnie wpływa na […]
Termin „mikrokawalerka” robi w ostatnich latach zawrotną karierę w portalach ogłoszeniowych. Brzmi nowocześnie, sprytnie i… niestety bywa mylący. Warto powiedzieć to jasno już na początku: w polskim prawie nie istnieje pojęcie mikrokawalerki. To określenie marketingowe, które wrzuca do jednego worka bardzo różne typy lokali – zarówno w pełni legalne mieszkania, jak i lokale, które mieszkaniami […]
Marzena Kubiak (w branży znana jako Marza Superhost) uczy właścicieli nieruchomości, jak przekształcić swoje mieszkania w dochodowe i bezstresowe wynajmy krótkoterminowe na Airbnb. Czerpiąc z własnego doświadczenia w prowadzeniu wynajmu na Airbnb w Coventry w Wielkiej Brytanii oraz jednocześnie pracując na pełen etat wie, co działa — a czego unikać w wynajmie krótkoterminowym. Prowadzi szkolenia […]
Spadek to prawa i obowiązki majątkowe osoby zmarłej, które przechodzą na spadkobierców z chwilą jego śmierci. W skład spadku mogą wchodzić zarówno przedmioty materialne, nieruchomości, prawa, ale też i zobowiązania, jak kredyty, długi, niezapłacone rachunki itp. Spadkobiercą można zostać zarówno w sposób ustawowy – wtedy dziedziczenie następuje zgodnie z przepisami prawa cywilnego, jak i testamentowy, […]
Ministerstwo Sprawiedliwości opublikowało projekt ustawy o zmianie ustawy o księgach wieczystych i hipotece (UD310). Celem jest zwiększenie ochrony danych osobowych osób fizycznych, których informacje znajdują się w księgach wieczystych. Zmiana może wstrząsnąć rynkiem nieruchomości, bo dotyczy podstawowego narzędzia pracy agentów, inwestorów i prawników. Jak jest obecnie? Dziś dostęp do elektronicznych ksiąg wieczystych jest stosunkowo prosty. […]
Jeszcze kilkanaście lat temu praca agenta nieruchomości była prosta: sam pozyskiwałeś klientów, robiłeś zdjęcia, pisałeś opisy, wieszałeś banery, nosiłeś ulotki, chodziłeś na networkingi… Wszystko było w Twoich rękach – wysiłek przekładał się bezpośrednio na zarobioną prowizję. “Sukces agenta nieruchomości zależy od pochodzenia …………… jak agent pochodzi, to agent zarobi.” 🙂 A dziś? Dzisiaj wygląda to […]
VR, drony, sztuczna inteligencja i podpisy online – technologia wkracza do nieruchomości szybciej, niż myślisz. Sprawdź, jak nowoczesny agent wykorzystuje cyfrowe narzędzia, żeby działać szybciej, skuteczniej i nie zostać w tyle.