Wiele osób, które chcą rozpocząć karierę w nieruchomościach, pyta mnie:
„Agata, gdzie szukać wiedzy? Czy trzeba się szkolić? A jeśli tak, to gdzie?”.
Odpowiedź jest prosta: trzeba się szkolić – i to nie raz, a cały czas. A teraz wyjaśnię dlaczego.
Deregulacja i brak wymogów – miecz obosieczny
Od 2014 roku w Polsce nie ma wymogu posiadania licencji pośrednika nieruchomości. Brzmi fajnie? Niekoniecznie. Brak licencji oznacza brak zunifikowanego systemu edukacji. To trochę tak, jakby ktoś pozwolił każdemu prowadzić autobus bez prawa jazdy. Efekt? W branży mamy ludzi świetnie przygotowanych… i takich, którzy wchodzą „na żywioł”, a potem dziwią się, że to nie jest łatwy sposób na szybkie pieniądze.
Spis treści
Jak wyglądała edukacja agenta nieruchomości „kiedyś”?
Gdy ja chciałam zostać pośrednikiem, droga była długa i wymagająca:
- Studia podyplomowe z Pośrednictwa w obrocie nieruchomościami (rok nauki, egzaminy, dyplom).
- Praktyka zawodowa – 6 miesięcy w stowarzyszeniu pośredników lub akredytowanym biurze.
- Obrona pracy – najpierw przed komisją w stowarzyszeniu, później dokumenty szły do Ministerstwa Infrastruktury.
- Egzamin państwowy – w moim przypadku udało się go uniknąć, ale wielu zdawało obszerne testy wielokrotnego wyboru… i często podchodziło kilka razy.
Cały proces, od pierwszego dnia nauki do uzyskania licencji, zajął mi 2 lata.
Licencja to nie wszystko
Czy taka edukacja przygotowała mnie do otwarcia biura nieruchomości? Nie.
Dawała wiedzę merytoryczną, ale prowadzenie biura to coś więcej: biznes, marketing, zarządzanie ludźmi, rekrutacja, finanse… Lista jest długa.
I powiem wprost – po 15 latach w branży dalej się uczę. W każdym roku uczestniczę w kilku szkoleniach: prawnych, marketingowych, menedżerskich. Bo prawo się zmienia, rynek się zmienia, klienci się zmieniają – a agent nieruchomości, który przestaje się rozwijać, przestaje być konkurencyjny.
Dlaczego brak licencji to problem?
Bez ustalonego zakresu wiedzy i obowiązków łatwiej przypisać nam odpowiedzialność za coś, co wcale nie leży w naszej roli.
W pośrednictwie nieruchomości nie ma też miejsca na błędy – stawką często jest dorobek życia klienta. To ogromna odpowiedzialność, zarówno prawna, jak i moralna.
Jak zacząć karierę w nieruchomościach?
1. Nie skacz od razu na głęboką wodę
Zacznij od współpracy z dobrym biurem nieruchomości, które:
- przeszkoli Cię z podstaw,
- zapewni wsparcie przy pierwszych transakcjach,
- pozwoli skupić się na tym, na czym zarabiasz – pozyskiwaniu i obsłudze klientów.
2. Kursy i szkolenia
Kiedy poczujesz, że to Twoja droga, rozważ szkolenia dla agentów nieruchomości i kursy z licencją pośrednika. Zyskasz nie tylko wiedzę, ale też certyfikat, który możesz pokazać klientom jako dowód profesjonalizmu.
3. Specjalizacja
Z czasem wybierz obszar, w którym chcesz się rozwijać np.:
- nieruchomości gruntowe,
- rynek premium,
- nieruchomości mieszkaniowe,
- najem,
- nieruchomości komercyjne,
- rynek pierwotny,
- inwestycje,
- inne…
Patrz oczami zarówno zbywcy, nabywcy, jak i inwestora.
4. Kompetencje miękkie
Nie zapominaj o:
- obsłudze klienta,
- komunikacji,
- negocjacjach,
- marketingu.
Agent nieruchomości to nie tylko „sprzedawca”, ale też doradca, mediator, czasem psycholog.
Kiedy myśleć o własnym biurze?
Po 2–3 latach sukcesów możesz zadać sobie pytanie: Czy chcę być ekspertem-doradcą, czy liderem zespołu? Pamiętaj – bycie właścicielem biura i bycie agentem to dwa różne zawody. Nie każdy odnajdzie się w roli przedsiębiorcy, a powrót „pod czyjeś skrzydła” bywa trudny.
Moje rekomendacje szkoleniowe
Na koniec obiecana lista instytucji i organizacji, które warto sprawdzić, jeśli planujesz rozwój zawodowy w nieruchomościach (lista subiektywna, na bazie mojego doświadczenia):
- Krajowa Izba Gospodarki Nieruchomościami (KIGN) – ma najszerszy program edukacyjny a licencje przyznaje dożywotnio
- Polska Federacja Rynku Nieruchomości (PFRN) – to za to najpopularniejsza licencja na rynku nieruchomości, jednak wymaga regularnego odnawiania
- Ogólnopolskie Centrum Szkoleń Property Polska – organizuje kursy doskonalące zarówno z tematyki prawnej jak i umiejętności miękkich
- Sandler Training Polska – to firma szkoląca siły sprzedaży i menadżerów z dużym zapleczem trenerów specjalizujących się w naszej branży
Edukacja agenta nieruchomości – Podsumowując:
Kariera w nieruchomościach to nie sprint, a maraton. Brak formalnego wymogu licencji nie oznacza, że można działać bez wiedzy. W tym zawodzie uczysz się całe życie – albo rynek nauczy Cię boleśnie, że powinieneś.
