- Sprawdź dokumenty swojej nieruchomości – w szczególności dane zawarte w księdze wieczystej. Jeśli nie są aktualne – należy je zaktualizować.
- Sprawdź czy jesteś na bieżąco z podatkami, opłatami do wspólnoty czy innymi zobowiązaniami związanymi z nieruchomością i – jeśli stwierdzisz zaległości – ureguluj je.
- Ustal cenę, za którą wystawisz nieruchomość na rynek. Jeśli cena będzie zbyt wysoka, oferta szybko straci zainteresowanie i zginie w gąszczu innych; jeśli zbyt niska, nie tylko stracisz możliwy zarobek, ale być może odstraszysz część kupujących, którzy w dużej okazji będą obawiali się jakiegoś “oszustwa”.
- Przygotuj się na pytania potencjalnych nabywców – ostatnie remonty, wysokość podatków i opłat eksploatacyjnych, sąsiedzi, konieczne modernizacje itp. W razie potrzeby zgromadź pomocne materiały.
- Przypomnij sobie kiedy ostatnio sprzedałeś nieruchomość. Co wiesz o procesie sprzedaży, procedurach i wymaganych dokumentach? Jeśli nie masz pewności, że jesteś dobrze przygotowany – porozmawiaj o tym ze swoim prawnikiem.
- Warto stosować różnorodne kanały promocyjne, aby dotrzeć do jak najszerszej rzeszy klientów. To na przykład zamieszczenie oferty na portalach z ofertami, kampanie w mediach społecznościowych, ogłoszenie w okolicy, baner lub tablica informująca o sprzedaży czy ogłoszenie w lokalnej prasie.
- Zanim pojawi się realny kupiec na Twoją nieruchomość, oferujący akceptowalną przez Ciebie cenę, musisz być przygotowany na kilka, kilkanaście lub nawet kilkadziesiąt wizyt potencjalnych zainteresowanych, i w tym też oglądaczy. Będziesz potrzebował na to czas.
- Kiedy pojawi się zainteresowana osoba, z pewnością będzie chciała kupić Twój dom lub mieszkanie taniej. Jeśli nie będziesz asertywny, uzyskasz niższą cenę niż powinieneś. Jeśli będziesz zbyt zasadniczy, możesz zniechęcić do dalszych rozmów.
- Kiedy dobijecie targu i ustalicie wszystkie szczegóły, konieczne będzie sporządzenie umowy. W przypadku sprzedaży będzie to umowa notarialna. Ale też poprzedzać ją może umowa przedwstępna lub warunkowa. Należy zadbać, aby każda z tych umów była odpowiednio szczegółowa i precyzyjnie opisywała wszystkie ustalenia.
- Jeśli nie masz czasu, nie masz wystarczającej wiedzy i doświadczenia lub po prostu uważasz, że to nie jest dla Ciebie – a jednak chciałbyś sprzedać nieruchomość – zapraszamy do kontaktu z nami. Nasi agenci przeprowadzą Cię przez cały proces sprzedaży. Będą też doradzać i oszczędzą Twój czas.
Zadzwoń lub napisz:
RE/MAX Alfa – Mokotów: [email protected] T: +48 22 299 06 04
RE/MAX Top – Wilanów: [email protected] T: +48 22 242 80 60
Agata Stradomska 08-03-2018 Co powinieneś zrobić i o czym wiedzieć zanim wystawisz swoją nieruchomość na sprzedaż
